Lesen Sie den Originalartikel auf WWD.com
Die Marke hat sich zum Ziel gesetzt, die Lustlücke für Frauen zu schließen und die 9 Milliarden Dollar schwere und wachsende sexuelle Wellnesslandschaft in China zu verändern.
SHANGHAI – Es ging darum, von „Just Do It“ zu „Just Do You“ zu wechseln.
Die Gründerinnen von The Oh Collective, einem chinesischen Start-up für sexuelle Wellness, lernten sich kennen, als sie alle bei Nike arbeiteten. Doch als die Freundinnen Eden Chiang, Simona Xu, Diana Lin und Winxi Kan feststellten, dass sich ihre besten wöchentlichen Tischgespräche immer wieder um Sex drehten, taten sich die vier zusammen, um eine Marke zu gründen, die die einfallslose und männerdominierte Sexspielzeugbranche aufrütteln sollte.
The Oh Collective gehört zu einer neuen Welle von Marken weltweit, wie etwa Maude und Ketish, die den Sektor neu ausrichten und sich nun mehr auf die Wünsche von Frauen statt ihrer männlichen Partner konzentrieren. Der Schwerpunkt des Unternehmens liegt auf China, wo der Online-Markt für sexuelle Wellness im vergangenen Jahr nach Schätzungen von CBN Data 60 Milliarden Renminbi oder 9,2 Milliarden Dollar überschritten hat und im Vergleich zum Vorjahr um 50 Prozent wächst.
Die Marke brachte im vergangenen Oktober zwei Vibratoren auf den Markt – den Kit mit Zinkenform und den Pixie, der wie ein Ei aussieht und bequem in die Handfläche passt. Beide kosten jeweils rund 40 Dollar und sind in sanften Pastelltönen erhältlich. Sie sind als „erster Freund“ für Mädchen in die Welt der Masturbation gedacht.
„Wir haben so viele Produkte gekauft, dass unsere Häuser – wir vier zusammen – buchstäblich mit Vibratoren gefüllt sind“, fügte Chiang hinzu.
„Es ist ein ganz großer Unterschied zwischen uns und anderen Marken. Wir sind die Gründer, wir sind für Frauen, wir testen und verproben die Produkte selbst.“
Frauen seien in der Branche so selten, sagte Xu, dass sie im Laufe des Markenaufbaus, abgesehen von den Kundinnen, bisher mit keiner anderen Frau in der Branche zu tun gehabt habe. „Wir haben überhaupt nicht mit Frauen kommuniziert – weder mit Lieferanten noch mit Fabriken“, sagte Xu.
Ein weiterer Aspekt der Branche, der den Gründern missfiel, war die weit verbreitete Verwendung von Kunststoff in Sexspielzeugen, da einige Kunststoffe Chemikalien auslaugen können. Daher entschieden sie sich bei ihren Produkten für lebensmittelechtes Silikon.
Von Frauen wird erwartet, dass sie bald nach dem Studium heiraten. „Oftmals fangen sie erst nach der Hochzeit und der Geburt ihres Kindes an, Sexspielzeug auszuprobieren. Zu diesem Zeitpunkt ist die wilde (leidenschaftliche) Phase mit dem Partner bereits vorbei, und man beginnt, sich selbst zu betrachten und zu entdecken“, sagte Xu.
Die Marke sammelt derzeit Spenden und langfristig will The Oh Collective nicht nur Spielzeug anbieten, sondern auch vaginale Probiotika, Öle und Dessous anbieten. „Anstatt ständig nach neuen Zielgruppen zu suchen, wollen wir, dass sie immer wieder zu uns zurückkommen“, sagte Chiang. „Vibratoren muss man nur alle paar Jahre kaufen. Natürlich kann man bei Innovationen aufrüsten, aber wir wollen Produkte, die sie immer wieder in den Laden locken und mit uns interagieren lassen.“
Es gibt auch Erfahrungen und Aufklärung, was für Mundpropaganda besonders wichtig ist, da China der Sex-Wellness-Branche keine Werbung erlaubt. Bisher reichten die von der Marke veranstalteten Kurse von der Vermittlung von Vulva-Anatomie und weiblichem Orgasmus bis hin zu einem Shibari-Bondage-Workshop. Auf den sozialen Kanälen gibt es derweil Tipps zur Lust und Anekdoten aus dem echten Leben der Community.
Viele Kunden von The Oh Collective haben einen ähnlichen Hintergrund wie das Gründerteam: Sie sind chinesischer Abstammung, aber in den Niederlanden, den USA und Kanada aufgewachsen. Die Marke sagt aber, dass sie auch bei chinesischen Frauen vom Festland, die noch keine Auslandserfahrung haben, gut ankommt.
„Die etwas internationaleren ABC-Mädchen melden sich mehr zu Wort“, sagte Xu. „Wenn man sich aber die Daten und die Reaktionen der Teilnehmer ansieht, stellt man fest, dass 65 bis 70 Prozent davon Mädchen aus Festlandchina sind. Aber sie sind nicht laut.“ Chiang fügte hinzu: „Selbst in unseren Gruppenchats hören sie eher zu und schauen einfach nur zu. Es gibt Mädchen, die zu unserem Workshop kommen, dort sitzen und ganz still werden. Und wir versuchen, sie mit jemandem zusammenzubringen, der erfahren ist, ihnen Anleitung und Tipps gibt … als wären wir ihre große Schwester.“